株式会社マツリカ

Senses Tech Team
 サーバーサイド/フロントエンドエンジニア への自己推薦

この課題に対する想定年収
560万円

※ 想定年収が少し高いくらいで大丈夫。転職ドラフトで転職を決めた方は年収を平均して約150万円上げています。
※ この金額は、この課題を解決できる人を想定した年収です。上限でも下限でもありません。
※ 自己推薦が企業に OK されると、あなたに対する年収と詳細条件が提示されます。
※ 提示年収と内定年収には「90% x 90% ルール」が適用されます。詳しくは こちら を参照してください。

チームの課題

課題に基づく、あなたに力を貸してもらいたい仕事

抱えている課題テーマが数多く存在する中で、それを共に実現していきたいと思える仲間を探しています。

現状は、少ないメンバーで運営している関係上、各メンバーが兼務する形となっており、以下のテーマでチームを立ち上げたいと思っております。

- 圧倒的に分かりやすく、直感的に利用できるUI/UXの実現(Angular -> ReactへのWebフルリニューアル)
- 情報入力の自動化を推進するための外部サービス連携の多様化(外部連携強化、OpenAPI)
- 蓄積された営業データの分析・解析(機械学習、自然言語処理)
- 現行Sensesへのユーザフィードバックからのリーンな追加開発

Rails / AngularJS / React/Reduxの何れかでチーム開発を取り組んだご経験と、その中で全力で走るというコミット力と熱い想いをお持ちの方と共に上記課題の何れかに共に取り組みたいと考えています。

課題

我々は、営業の属人化するナレッジやスキルを会社の情報資産として蓄積し、ITと人の力で属人化を解消し、TOP営業パーソンを産み出すプラットフォームになることを目指しています。

会社のビジョンにもある「祭り化」を営業パーソンを対象にし、「営業パーソンを祭り化する」ことに取り組んでいます。

同業界には大手企業を含め、多くのプレーヤーが存在する中で、営業という日本が苦手とする職種、領域で我々が実現したい営業の働き方を変える状況にはまだ到底及んでいません。

それを実現するために、具体的には以下のテーマを進める上での仲間を探しています。

- 圧倒的に分かりやすく、直感的に利用できるUI/UXの実現(Angular -> ReactへのWebフルリニューアル)
- 情報入力の自動化を推進するための外部サービス連携の多様化(外部連携強化、OpenAPI)
- モバイルワークの推進(iOS/Androidアプリ新機能開発)
- 蓄積された営業データの分析・解析(機械学習、自然言語処理)
- 現行Sensesへのユーザフィードバックからのリーンな追加開発

課題を説明する人

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飯作供史
略歴・現在の担当内容

東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム導入、システム統合、IT運用等の全社BPRに従事。
また営業チャネル・販路拡大を目的とした新規事業を立ち上げ後、株式会社ユーザベースへ技術統括執行役員として参画。
プロダクト運営、製品開発に従事した後、2015年に株式会社マツリカ(mazrica inc.)を共同設立。

アピールコメント

チームについて

チームのプロダクト

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プロダクトについて

マツリカは組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses(センシーズ)を運営しています。
https://product-senses.mazrica.com/

「入力負荷が少なく成果を自動的に最大化するSFA/CRM」

これがSensesのProduct Missionです。

SensesはSFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、属人化する営業パーソンのスキル、ナレッジを共有、伝承する仕組みを提供しています。
その手段として、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業パーソンの時間やリソース配分の提案、次の打ち手提示することで、営業パーソンの働き方に変革をもたらすことにチャレンジしています。

このプロダクトの分野
  • 情報インフラ
  • プロダクトによって実現したい世界

    営業は◯◯案件を受注したいとGoogle検索しても解は教えてもらえない、非常にクリエイティブな職種です。

    現状ではOJTや口頭でのコミュニケーションをベースにしたスキル継承、または経験と勘による属人化が一般的で、TOP営業マンの転職により売上や受注率が落ちるといった状況が存在しています。

    我々はSensesに蓄積された営業活動情報を分析し、営業活動に役立つアラートや分析結果を提供していくことで、経験と勘に頼った”属人化”の課題を解決したいと考えています。

    チームの文化や特徴

    フルリモートのメンバーもいるため、リモートベースで業務や事業が組み立てられている。飲み会や雑談する時間があり、コミュニケーションを重視している。

    このチームが扱う、主要な言語・フレームワーク

    Ruby on Rails, Angular, React/Redux, AWS, Swift, Kotlin, python etc

    このチームが扱う、その他主要でない言語・フレームワーク

    チームの規模

    10人以下

    チームにおけるエンジニア比率

    81%以上

    懇親会や飲み会の頻度

    週1-2回程度

    その他備考

    未入力

    このチームで恒常的に行われている開発文化を選択してください

    このチームで自動化できている項目を選択してください

    このチームに導入し、運用されているツールを選択してください

    テストを書いているかどうか

    書く必要がない・または少ないプロダクトだ
    全く書けていない
    書く文化がまだ浸透しておらず、必要な分は書けていない
    書く文化は浸透しているが、まだ必要な分は書けていない
    必要な分は書けている

    ライブラリなどを更新しているかどうか

    定期的に更新する必要がない・または低いプロダクトだ
    ほとんど更新していない
    不定期だが更新している
    期間を決めて定期的に更新している
    期間を決めて定期的に自動で更新している

    チーム内のエンジニアの発言力

    エンジニアの意見が通りづらい
    どちらかといえばエンジニアの意見が通りづらい
    職種による差はない
    どちらかといえばエンジニアの意見が尊重されやすい
    エンジニアの意見が尊重されやすい

    スケジュール調整のしやすさ

    納期や仕様が優先されやすく、エンジニアの裁量では調整しづらい
    どちらかといえばエンジニアの裁量で調整しづらい
    どちらともいえない
    どちらかといえばエンジニアの裁量で調整しやすい
    納期や仕様をエンジニアの裁量で調整しやすい

    プロダクトの内容を決める人

    主にエンジニア以外が考えて決める
    どちらかといえばエンジニア以外が考えて決めることが多い
    どちらともいえない、または職種間の差はない
    どちらかといえばエンジニアが考えて決めることが多い
    主にエンジニアが考えて決める

    チーム内の職種間の協力体制

    各職種のリーダーへ話を通したり規則がある等で協力しづらい
    どちらかといえば協力しづらい
    どちらともいえない
    どちらかといえば協力しやすい
    職種間の風通しもよくいつでもカジュアルに相談しあえるなど協力しやすい

    チームの方針決定をする人

    会社が大まかな方針を考えており、ほぼトップダウンで決まる
    会社が大まかな方針を考えているが、チームも一定の範囲内で決定に関わる
    どちらともいえない
    チームが主体的に考えて決めるが、会社の方針に左右される面もある
    チームが主体的に考えて決めており、会社はあまり個々のプロダクト方針にかかわらない

    長期的価値の優先度

    短期的な売上を重視せざるを得ない状態である
    どちらかといえば短期的な売上が重視されている
    どちらともいえない
    どちらかといえば長期的なユーザ価値を重視できている
    長期的なユーザ価値が重視できている

    労働条件や会社について

    会社の文化

    雇用形態

    正社員

    勤務地

    東京都品川区東五反田5-28-9 五反田第三花谷ビル 9F リモート勤務先

    勤務時間

    1日8時間、フルフレックスのため、開始・終了時間は定めていません 必要に応じてリモート勤務も可能です

    休日・休暇

    完全週休二日制(土・日)、祝日 夏季休暇3日

    その他待遇

    加入保険(雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険) ストックオプション制度

    試用期間について

    入社日より3ヶ月

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