株式会社SalesNow

■会社について
QuickWorkは
「データとテクノロジーでビジネスを加速させる」という経営理念の元、AI/RPAの技術によって作業を自動化することで、企業の生産性を上げるサービス展開をしてまいりました。

創業2年数ヶ月で、メンバーが合計54名（正社員8名、業務委託36名、インターン / バイト10名）、利用実績企業12000社（2022年4月時点）へと急成長を遂げています。コロナ禍に適応し、成長できている企業として「FASTMOVERS(https://www.fastgrow.jp/fast_movers)」にも選出されました。
自己資本100%のままシード期、シリーズAの資金調達をスキップし、ペガサス企業を目指して事業を急拡大しております。

▽会社概要資料
https://speakerdeck.com/quickwork/quickworkhui-she-shuo-ming-zi-liao-cai-yong-zi-liao

▽エンジニア向け採用資料
https://speakerdeck.com/quickwork/engineers-handbook-enziniaxiang-kecai-yong-zi-liao

■事業内容について

◆◆ // SalesTech領域 // ◆◆
Mission：データとテクノロジーで、ビジネスを加速させる。

法人営業における非効率な業務をAIが代替・実行することにより「飛び込み営業」「テレアポ」などの非効率な営業手法を無くし、生産的な活動に人が時間を使える世界を実現したい。またアプローチ業務の代行だけでなく、企業の特徴・戦略を含めて可視化して、実際の企業のニーズを捉えてターゲティングしていくことを目指します。営業組織における非効率性を解消することで、より本質的な仕事である「顧客との対話」「満足度の向上」にフォーカスできるインフラを目指していきます。

SERVICE
＜SalesNow Targeting＞
BtoB営業/BtoBマーケティングの初期フェーズ「ターゲティング」「リスト作成」の業務時間を10秒に短縮し、営業効率を飛躍的に高めるセールスクラウド。
https://top.salesnow.jp/

＜SalesNow DB＞
「SalesNow DB」は、日本中にある全ての企業の約510万社の企業情報を網羅したデータベースです。データベース上の情報は日次で更新され、常に最新の企業情報を取得することが可能。
https://db.salesnow.jp/

＜SalesNow Letter＞
「SalesNow Targeting」との連携により日本の企業全て（約510万社）から企業リストを絞り込み、手紙を自動郵送することが可能です。企業データは日次更新し、移転先もスピーディに反映されるため、効果的なアポ獲得が見込めます。
https://top.salesnow.jp/letter/

＜SalesNow Form＞
AIによって法人営業プロセスの一部を自動化するSaaS型のサービスです。シンプルなUX/UIの管理画面にて設定した要件に伴い、SalesNow Formが自動で営業を行います。その所要時間は約1分。
https://top.salesnow.jp/daniel/

〇創業の想い（代表取締役 村岡 功規）
「データとテクノロジーを活用し、世の中のBtoBセールスの働き方を根本から変革していきたい。」
前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業による情報収集」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。
結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。

セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。
営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築したいと思い創業に至りました。

〇セールスにおける課題
salesforceのリサーチ結果によると、セールス担当者が実際に「営業活動」に費やしている時間は、勤務時間のわずか「3分の1」。「情報収集」と「整理」に多くの時間が取られているのが実情です。（※事務作業・準備・見込み客の調査・ターゲット先の優先順位付け・営業データの手入力など）
SalesNowでは、日本に存在する510万社の企業や企業に紐づく人物情報など、セールスに活用できるあらゆるデータを収集・一元化の上提供します。データとテクノロジーによって、「情報収集」と「整理」を効率化し、セールス担当者が「営業活動」に真に注力できる状態を創ります。

〇1.5兆円を超える巨大マーケット
日本に存在する510万社の法人のうち、BtoBセールスをしている企業は約150万社。1社あたりの年間予算約100万円と仮定した場合、1.5兆円の市場です。
アメリカではzoominfoという時価総額2.4兆円の企業が同マーケットの先駆者となっています。日本でも急成長していくマーケットであり、SalesNowでマーケットを創出し、シェアNo.1を目指します。

〇過去の媒体掲載実績（QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります）
◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

◆SalesNowが営業リスト作成ツールで共に顧客満足度No.1 / 使いやすさNo.1獲得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049221.html

◆SalesNowが「非対面型ビジネスモデルへの転換」のために必要なサービスとしてIT導入補助金に認定
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000049221.html

〇経営陣ご紹介
◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/355376

◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/361775

◆開発統括 斉藤 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/291399

◆デザイナー 渡邉 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/366832

◆経営戦略顧問清田氏 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/363001

他インタビューをご覧になりたい方はこちらからご確認ください。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/stories

〇経営メンバーnote（SalesNowがどのように成長してきたかのリアルがわかります）
◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c