株式会社ロジクラ

■事業内容-小売企業向けにSaaSを”無料”で提供-
小売企業（店舗・EC事業者）を対象に、在庫管理SaaSソフトウェアを提供しています。
小売における「物流」という切り口で、お客様の事業フェーズに合わせたソフトウェアの提供、倉庫移転や物流業務改善のサポートを行っています。
昨今増加しているEC立ち上げの増加に伴い、店舗＋EC等複数チャネル展開をしている企業様の商品管理効率化というニーズにマッチしたサービスを提供するプロダクトを提供しています。

中長期的には小売のDX（デジタル・トランスフォーメーション）として、データを活用した小売の経営支援に関わっていきます。これまで手作業などによりデータ化されていなかった倉庫業務をデータによって資産化・分析し、小売業の経営者の方々が抱えている在庫消化や需要予測などのデータ活用事業にも取り組んでいきます。

■ビジネスモデル-クライアント成長に伴う売上増加でwin-winな関係を構築-
業界でも珍しく、フリーミアムモデル戦略をとったSaaSであることが注目されやすい点ではありますが、段階に応じた継続利用による課金・お客様の売上増加に伴う従量課金、パートナーとなる物流倉庫とのマッチングサービスなど複数のキャッシュポイントを持っていることは一つの特徴であります。
具体的には、
・SaaS売上
・従量課金
・3PL従量課金
・オペレーションサポート
の4つの収益源を有しています。

■市場規模-まずは4,245億円市場がターゲット-
私たちが関わる小売業界は145兆円の市場規模で国内有数の市場です。その中において私たちが携わる”在庫管理”において眠っている在庫は国内で54兆円だといわれています。これは日本の年間国家予算の1/6に相当する莫大な金額です。
特に小規模・中規模を中心とした小売事業者様56万社を中心にSaaSソフトウェアとして”ロジクラ”の導入を進めておりその市場規模は4,245億円です。これは近年DXが進む電子書籍市場を超える市場であり、会計ソフトの市場規模(6300億円)の7割程度の規模感です。

■業界誕生の理由~遅れてきたDX化。EC化と複数チャネル化に伴い課題が鮮明に~
そもそも、1990年代までの小売業界の発展は物流業界の歩みと共にありました。1960年代の高度経済成長期において交通インフラの発達と共に発展してきた古い歴史が物流業界にはあります。2000年代からはインターネットの普及により実店舗だけでなく小売のEC化が進み続けています。小売のEC化に伴いロジクラが提供する今日の”在庫管理システム”の前身ができたともいえます。
直近20年程度は”在庫管理システム”はオンラインデバイスが発達しているなかにも関わらず、まるで”Windows95”の時代に取り残されたような状態であったといえます。少なくともSaaSのようなシステムが存在せず、大企業でも一部の会社だけが利用できるような敷居の高いシステムでした。
大きな転換点はスマホに付帯するカメラの高性能化です。このような、ハードウェアのイノベーションにより高価だった一連のシステムをロジクラの導入により身近なシステムに切り替えることが可能となりました。小売・物流業界のパラダイムシフトの真ん中で、新たな価値を創造しているのがロジクラです。

■業界課題-業務効率70%削減を入り口に、社会課題の解決に役に立ちたい-
小売事業者の検品作業の業務効率を70%削減しています。
小売事業者はECから注文を受けると配送準備が手作業で行われます。
具体的には、
・受注伝票を印刷
・伝票で商品探し
・伝票で検品・梱包
・出荷数を記録(Excel)
・ECの在庫調整
といった作業にうつります。この中で最も作業時間がかかるプロセスの一つが”検品”作業でした。これまで手書き以外では高額なバーコード認証端末を購入・利用するしかありませんでした。それが、ロジクラの導入によりスマホで読込み・データ取込みが可能になりました。高額な初期投資が必要だった”検品”作業に変革を起こし、スマホを使って誰でも作業ができるようなオペレーションを提供することで、作業効率の70%カットを実現しました。

また、大手小売事業者には必ず在籍するMD(マーチャンダイジング)に変わる役割を担うことが可能になります。MDとは、最適な在庫調整と売上の最大化をミッションとする役割を持ちます。彼らにより、小売事業者は表計算ソフトを用いて販売予測とそれに伴う在庫調整が行われます。
これらを正確に行うことは容易でない小規模小売事業者は特に、ロジクラを導入することにより、受注から出荷までのデータをリアルタイムで管理することが可能となりました。
それだけでなく、これらより実店舗での販売・複数に跨ぐオンライン販売チャネルを一元管理することが可能となり、瞬時に販売予測ができるプラットフォームがロジクラです。

また、我々が携わる小売・物流業界は深刻な人手不足の問題を抱えており年々深刻化しています。小売業界の作業工程にロジクラを導入することにより労働生産性をあげ、業界の人手不足といった業界課題の解決にもロジクラを通して実現することを可能にしました。

業務委託を含め10名ほどのチームです。